TOKYO / BEIJING –日本のコマツかつて中国の建設機械の大手サプライヤーであったが、コロナウイルス感染後の経済を刺激することを目的としたインフラプロジェクトの波に追いつかず、地元のトップライバルに負けた三一重工.

「顧客は完成した掘削機を持って工場にやって来ます」と、フル稼働して生産能力を拡大している上海のSanyグループ工場の代表者は言いました。

中国工程機械工業協会のデータによると、4月の全国の掘削機の販売台数は65％増の43,000台で、今月は過去最高を記録しました。

Sanyや他の競合他社が価格を10％も引き上げたにもかかわらず、需要は引き続き堅調です。中国の証券会社は、5月と6月の前年比成長率は引き続き60％を超えると予測しています。

コマツの小川啓之社長は月曜日の決算発表で、「中国では、旧正月を過ぎた売上高が3月から4月にかけて戻ってきた」と述べた。

しかし、昨年、日本企業は中国市場の約4％しか保有していませんでした。小松のこの地域からの売上高は、3月期の売上高が23％減の1,270億円（11.8億ドル）で、連結売上高の6％に相当します。

2007年、国内での小松の市場シェアは15％を超えました。しかし、Sanyと地元の同業者は、日本のライバルの価格を約20％引き下げ、コマツをその止まり木から追い出しました。

中国は建設機械の世界需要の約30％を生み出しており、Sanyはその巨大な市場で25％のシェアを持っています。

中国企業の時価総額は、2月にコマツを初めて上回りました。Sanyの月曜日の市場価値は合計1,671億元（235億ドル）で、Komatsuの市場価値よりも約30％高くなっています。

Sanyのグローバルな拡大の余地は、明らかに株式市場での知名度を高めました。コロナウイルスの大流行の中で、同社は今春、ドイツ、インド、マレーシア、ウズベキスタンを含む34か国に合計100万枚のマスクを寄贈しました。これは、すでにSanyの収益の20％を生み出している輸出拡大の前兆となる可能性があります。

掘削機は上海の三一重工工場の外に立っています。 （写真提供：Sany Heavy Industry）

コマツがライバルに圧迫されている間、同社は価格競争から距離を置き、安く売らないという方針を維持した。日本の重機メーカーは、北米とインドネシアの市場に大きく依存することで、この違いを補うことを目指しました。

2019年度のコマツの売上高に占める北米の割合は、3年前の22％から26％に増加しました。しかし、COVID-19の流行により、この地域の住宅着工の低迷は続くと予想されます。米国を拠点とする建設機械メーカーのCaterpillarは、今年の第1四半期の北米の収益が前年比で30％減少したと報告しました。

コマツは、テクノロジーに焦点を当てたビジネスを利用することで、大まかなパッチを超えることを計画しています。

「日本、米国、ヨーロッパなどでは、デジタル化をグローバルに展開していきます」と小川氏。

同社は、測量ドローンと半自動機械を備えたスマートな建設に期待を寄せています。コマツは、この有料サービスを建設機械にバンドルしています。このビジネスモデルは、ドイツ、フランス、英国などの欧米市場で採用されています。

日本では、コマツは4月に顧客への監視ツールの提供を開始しました。他社から購入した機器にデバイスを取り付け、人間の目で遠隔操作で動作状況を確認できます。掘削仕様をタブレットに入力して、建設作業を効率化できます。

コマツは、前年度の連結営業利益率を約10％としました。

UBS証券のアナリスト、水野亮氏は、「データを活用すれば、利益率の高い部品・メンテナンス事業を成長させる可能性が広がる」と語った。「それは中国事業を強化するための鍵となるでしょう。」